新春致全體員工書
全體聯豐玻璃鋼同仁：
大家好！新春伊始，萬象更新，首先祝大家牛年大吉！
新的一年雖開始了，這次依然要老調重提。我們企業的立企之本從來沒有含糊和動搖過，那就是“為我們的客戶創造價值，確保我們的客戶滿意”，這是我們聯豐玻璃鋼的生命線，誰要是在這個
問題上投機取巧，那就是要壞我公司之根基，毀我公司之未來，不是一個合格的聯豐人，也必將被聯豐所疏遠和拋棄。
為什么要特別指出“我們的客戶”呢？風風雨雨幾十年，玻璃鋼行業風云變幻，聯豐體量不大，卻始終傲然屹立，背后的原因我們要有自知之明，不是
我們多厲害，而是我們有一批不離不棄的老客戶和一見如故的新客戶，我們這些客戶，他們大部分都比我們規模大的多，甚至是我們的幾十倍幾百倍，
他們有的是大央企，有的是地方支柱企業，有的是行業頭部企業，他們沒有嫌棄我們小，我們雙方相宜相得，他們喜歡我們的專精與工匠精神，我們贊
賞他們對產品質量與穩定的追求。我們沒有在所謂的性價比上做文章，因為大家知道，一分錢一分貨。
在原材料選擇上，我們一直傻傻的，甚至部分同事也不甚理解，為什么咱們一個這樣不算大的企業，供應商不是上市公司就是行業名企，有必要嗎？為
什么有更便宜的型號不去用？為什么同樣的價格別家能生產咱們就不能？
因為我們用的東西不一樣。本來是10，你今天為了價格去用8，明天就會用6，后天可能會用4，你的底線會不斷地被貪念所擊穿。所以在供應商端，我
們一直要這么傻下去。
在產品價格上，我們一直也挺堅持，有時候甚至會放棄一些項目。我們要知道，沒有合理的利潤，就沒有優秀的服務，作為玻璃鋼冷卻塔、玻璃鋼罐、
玻璃鋼管道、廢氣處理設備、廢水處理設備等生產廠家，不僅僅是生產出來這么簡單，對客戶來說，它是一套非標定制系統，有時候冷卻塔與管道配合
，有時候玻璃鋼罐成為廢水處理系統的一部分，不僅如此，在玻璃鋼行業，產品生產往往伴隨著工程施工，對于整個解決方案來說，產品只能算半成品
，這也是我們為什么要去申請各種專業施工資質，就是為了更好地為我們的客戶提供優質穩定的服務。
通過價格，我們也能篩掉一批不是我們目標客戶的偽客戶，每個企業有每個企業的定位，我們走的不是規模化降成本之路，走的是精準細分市場，勢必
有些項目不是我們的菜。我們尊重每一個同行、友商的選擇，但我們堅持自己的路。我們要有明確的客戶選擇意識，我們期望更多的誠懇待我、講究公
道、懂得欣賞、愿意同行的客戶。好客戶是可以與我們結伴成長的，像我們許多優秀的客戶，剛合作時可能也不大，現在大家互相認可，如今已是行業
標桿。
產業在升級，行業在洗牌，喧鬧中城頭變幻大王旗。昨日他宴賓客，今日他樓塌了，這樣的例子很多，我們不必羨慕那些浮于表面的絢爛芳華。我們對
成功有自己卓然的期許，也有自己不群的路徑。我們只需安守工匠精神，練就過硬的專業本領，其他交給我們的客戶選擇，相信他們。
我們一直在努力，我們永遠要努力。
加油！
濰坊聯豐玻璃鋼有限公司
